تبلیغات سرچ گوگل چیست؟ آشنایی با تبلیغات متنی گوگل

تبلیغات در گوگل ادز دارای انواع مختلفی است که کاربران می ‌توانند با در نظر گرفتن مخاطبان هدف خود، یکی از آن ها را انتخاب نمایند. در فضای وب، کسب‌ و کارهای آنلاین زیادی وجود دارد و به همین علت در این محیط، رقابت برای دیده شدن بسیار دشوار شده است. تبلیغات سرچ گوگل از جمله گزینه ‌هایی است که می تواند در رقابت در این زمینه به کاربران کمک کند.

در واقع این تبلیغات، به صاحبان کسب و کار به خصوص مشاغل کوچک که در زمانی محدود باید کارهای زیادی را انجام دهند، کمک می کند تا از فرصت ‌های موجود، بیشترین استفاده را ببرند. بزرگترین کاربرد تبلیغات گوگل (google ads) آن است که به طیف گسترده ‌ای از صاحبان کسب ‌و کار این امکان را می ‌دهد تا خودشان را در پر بازدید ترین‌ سایت ‌ها، ویدئو ها و اپلیکیشن ‌ها تبلیغ نمایند.

تبلیغات متنی گوگل یا سرچ گوگل چیست

تبلیغات سرچ گوگل یا تبلیغات متنی بر اساس جستجو، متداول ‌ترین نوع تبلیغات گوگل ادز است که در صفحه نتایج موتور جستجو برای جستجوهای مربوط با محصولات و یا خدمات تبلیغ ‌کننده ظاهر می گردد. تبلیغات سرچ گوگل ادز گامی موثر جهت هدایت ترافیک واجد شرایط و یا مشتریان مناسب به طرف کسب‌ و کار شما خواهد بود. زیرا این افراد برای به دست آوردن خدمات و یا محصولاتی که شما در حال ارائه آن ها هستید، در حال جستجو در گوگل می باشند.

شما می توانید با کمک تبلیغات گوگل ادز و با افزایش ترافیک سایت خود، تعداد بازدید کنندگان بیشتری را داشته باشید. تبلیغات گوگل به مرور زمان به شما کمک خواهد کرد که تبلیغ خودتان را جهت دسترسی به کاربران بیشتری بهینه و تجزیه و تحلیل نمایید. در حقیقت مزیت اصلی تبلیغات متنی که در صفحات نتایج گوگل نمایش داده می شود آن است که شما می توانید تبلیغ خود را در محیطی نمایش ‌دهید که بیشتر جستجو کنندگان در گوگل در ابتدا به دنبال اطلاعات هستند. در این حالت گوگل تبلیغ شما را در قالبی شبیه نتایج دیگر نشان می ‌دهد و کاربران عادت نموده اند که نتایج را دیده و روی آن ها کلیک کنند.

با تبلیغات سرچ گوگل از رقبا پیشی بگیرید!

لازم است بدانید که در مدت یک ثانیه، میلیون ‌ها جستجو در گوگل انجام شده و بیشتر صفحات نتایج جستجو شامل تبلیغات گوگل خواهند شد. رقیبان شما نیز از روش تبلیغات سرچ گوگل جهت هدایت ترافیک مربوطه و باکیفیت استفاده می‌ کنند. به بیانی دیگر می توان گفت که رقیبان شما، آن مشتری را در جستجوی خدمات و محصولات شما در گوگل است، مورد هدف قرار می ‌دهند‌. پس نتیجه میگیریم که از مزایای تبلیغات گوگل آن است که نام کسب و کار و برند شما در بین رقبا به چشم می آید. 

در واقع تبلیغ گوگل به کسب و کار شما کمک خواهد کرد تا بتوانید در نتایج جستجو بالاترین رتبه را کسب نموده و از رقبای خود پیشی بگیرید. هنگامی که در این نتایج نام برند و فروشگاه شما وجود داشته باشه، مطمئنا در ذهن و خاطر کاربران می مانید. همین امر موجب خواهد شد تا اکثر مشتریان و مخاطبین نام برند شما را به شکل مستقیم در گوگل سرچ کرده و یا حتی نشانی سایت شما را در نوار ابزار مرورگر مستقیما تایپ نموده و سپس در بوک مارک خود هم ذخیره کنند.

 بنابراین از دیگر مزایای تبلیغات در گوگل این است که موجب افزایش اعتبار برند شما در میان رقیبانتان می شود. به قول یکی از طراحان مشهور وب سایت ها در جهان که می گوید: گوگل هنگامی سایت شما را دوست خواهد داشت که مردم شما را دوست داشته باشند. از اصلی ‌ترین دلایلی که باعث خواهد شد کسب ‌و کار شما را از رقبا جلو افتاده و سبب بهبود رتبه سایت شما با اثرگذاری تبلیغات گوگل می ‌شود، همین نکته است و مخاطبان و کاربران با جستجو های خود، موجب بالا آمدن سایت شما می‌ گردند.

نمونه های موفق تبلیغات سرچ گوگل + ویدئو

در این بخش از مطلب شما را با چند مورد از بهترین نمونه های تبلیغات سرچ گوگل آشنا کرده و آن ها را بررسی می کنیم:

• کمپین Just Do It  برند نایک

بهتر است بدانید که در گذشته محصول نایک به شکل انحصاری به دونده های ماراتن اختصاص یافته بود. پس از آن جنجالی بزرگ در قسمت تناسب اندام از سوی شرکت نایک ظاهر شد و در قسمت بازاریابی نایک افراد مطلع بودند که باید از این جنجال جهت جلوگیری از پیشرفت رقیب اصلی خودشان یعنی برند Reebok  که در آن زمان نسبت به نایک کفش های بیشتری را به فروش می رساند، استفاده کنند. در نتیجه کمپانی نایک در اواخر دهه ۱۹۸۰، یک کمپین را با نام Just Do It ایجاد نمود که این کمپین ضربه بزرگی از سوی شرکت نایک به حساب می آمد.

در حالی که در سال ۱۹۸۸، فروش برند نایک ۸۰۰ میلیون دلار بود، در سال ۱۹۹۸ فروش این برند معروف به بیشتر از ۹٫۲ میلیارد دلار تغییر یافت. جمله just do it   تنها یک عبارت کوتاه و شیرین بود ولی حس خوبی را به مشتریان القا می کرد. زمانی که آنان ورزش می کردند این احساس را داشتند که نمی خواهی پنج مایل بدوی؟ فقط اراده کن، نمی خواهی پنج پله بالا بروی؟ فقط اراده کن. فقط اراده کن و انجام بده.

در واقع این شعاری است که همه ما به راحتی می توانیم به هدف آن پی برده و خودمان را فراتر از محدودیت ها پیش ببریم. بنابراین زمانی که شما در حال تلاش هستید تا برای نشان دادن نام تجاری تان در تبلیغات سرچ گوگل بهترین راه را تعیین کنید، باید ابتدا از خود بپرسید که قادر هستید برای مخاطبین خودتان چه مشکلی را حل کنید و خدمات و محصول شما چه راه حلی را ارائه می دهد؟ در حقیقت شما با توجه به این مسئله اصلی در همه پیام های تان، با مشتریان ارتباط احساسی خوبی را برقرار می کنید که نمی توان آن را نادیده گرفت.

• Coke: Share a Coke  شرکت کوکاکولا

به طور معمول مارک های بزرگ برای اینکه بخواهند کاری را انجام بدهند، باید به سختی تلاش نمایند. شرکت کوکاکولا توانست نام های بسیار زیادی را بر روی قوطی‌ های خود منتشر کند. در سال ۲۰۱۱ در استرالیا کمپانی Share the Coke  کوکاکولا آغاز شد. در آن هنگام Coca-Cola توانسته بود هر بطری را با ۱۵۰ نام محبوب در کشور شخصی سازی کند. از آن زمان به بعد، ایالات متحده نیز از این امر پیروی کرده و چاپ اول نام ها در قوطی‌ ها و بطری ‌ها با فونت مارک Coke’s.  است.

حتی شما قادر هستید قوطی های سفارشی خود را در سایت Coke  سفارش دهید و چیزهایی نظیر نام مستعار و لوگو کالج را درخواست نمایید. در حقیقت باید گفت که این داستان، به نوعی شکستن در صنعت تبلیغات و بازاریابی به شمار می آید. تقریبا بیشتر مصرف کنندگان شگفت زده شده بودند که یک برند، به چه علتی چنین شخصیتی را ایجاد می‌ کند؟ حتی پپسی نیز بعد از راه انداختن کمپین خود، تبلیغات منفی را بر علیه شرکت کوکاکولا انتشار داد. ولی با این حال شرکت کوکاکولا توانست با تبلیغات خود، توجهات بسیاری را به طرف خودش جلب کند. امروزه طرفداران coke  به صورت مداوم و منظم به خرید نوشابه ‌های شرکت کوکاکولا مشغول بوده و این شرکت به همواره به تبلیغات و نیروی کامل برند خود تکیه دارد. 

• Apple: Get a Mac

همان طور که میدانید امروزه بسیاری از محصولات کمپانی بزرگ اپل در دنیا طرفداران زیادی دارد. ولی ویدیویی که کمپین تبلیغاتی شرکت اپل انتشار داد و در آن مجادله مک در برابر کامپیوتر بود، توانست این شرکت را به یکی از بهترین و موفق ترین کمپین های تبلیغاتی تبدیل کند. در حقیقت شرکت اپل با کمک این ویدیو این امکان را یافت که ۴۲ درصد رشد سهم بازار را به دست آورد.

این آگهی تبلیغاتی به مخاطبین مک می ‌گوید که شما می توانید هر چیزی را که نیاز دارید، به صورت آشکار و به شیوه ای هوشمندانه به دست بیاورید. درسی که این کمپین اپل به شما می ‌دهد آن است که در تبلیغات گوگل، شما نمی توانید تنها به این دلیل که محصول تان بعضی از چیزهای شگفت انگیز را انجام می‌ دهد، مخاطب خودتان را به سمت هدف بکشید. به جای آن شما باید مزایای محصول خودتان را به سبکی قابل فهم توضیح دهید تا فرد مصرف کننده بتواند با استفاده از آن محصول، نیازهای خودش را برآورده ببیند.

هزینه تبلیغات سرچ گوگل یا کلیکی چگونه محاسبه می شود

همان طور که عنوان شد، گوگل ادز یا تبلیغات گوگل، از سریع‌ ترین و همین طور بهترین راه ‌ها جهت رسیدن به صدر نتایج در جستجوی گوگل است. چرا که گوگل معمولا اولین مقصد بسیاری از کاربران اینترنتی بوده و اغلب کاربران بعد از اتصال به شبکه اینترنت، در اولین اقدام خود وارد این سایت می ‌شوند. از این جهت، کسب ‌و کار ها، به صورت مداوم با رقیبان خود برای بیشتر دیده شدن در رقابت هستند تا بتوانند در صدر و در بالای صفحه نتایج سرچ گوگل قرار بگیرند.

یکی از بیشترین ابهامات برای اکثر کاربران این سرویس تبلیغاتی گوگل، هزینه هر کلیک در تبلیغات سرچ گوگل است. در واقع باید گفت که برای مشخص کردن هزینه هر کلیک در گوگل، ساز و کار تقریبا پیچیده ‌ای وجود دارد و خیلی سخت است که بتوان به صورت کلی یک قیمت مشخص را تعیین نمود. هزینه هر کلیک در تبلیغات گوگل ادز به عواملی مانند کلمه کلیدی انتخابی، نمره کیفیت یا امتیاز کیفی، تعداد رقبا و… در سایت شما بستگی خواهد داشت. البته باید گفت که هر چند عوامل متعددی می تواند در تعیین هزینه تبلیغات گوگل اثر گذار باشد، ولی اولین و اصلی ترین فاکتور، خود کلمه کلیدی است. هزینه کلیک کلمات در تبلیغات صنایع مختلف، با هم تفاوت دارد. گاهی اوقات ممکن است به علت رقابتی کمتر در یک کلمه کلیدی، شما نیاز به پرداخت مبلغی کمتر از ۱۰ سنت داشته باشید، ولی در برخی موارد نیز هزینه هر کلیک در تبلیغات گوگل ادز به بالای ۵۰ سنت هم خواهد رسید. 

در واقع با در نظر گرفتن زمینه فعالیت شما، راه‌ هایی وجود خواهد داشت که بتوان برآوردی را از هزینه اصلی کلیک به دست آورد. گوگل جهت تعیین دقیق هزینه هر کلیک در تبلیغات سرچ گوگل ادز از فرمول خاصی برای هر متقاضی استفاده می‌ کند. به صورتی که هزینه هر کلیک در گوگل ادز برابر با عدد رنکینگ تبلیغات پایین ‌تر از شما، تقسیم بر نمره کیفیت تان + ۰.۰۱ دلار خواهد بود.

به عنوان مثال، چنانچه عدد رنکینگ تبلیغاتی شما ۲۰ و همچنین تبلیغ پایین ‌تر از شما ۱۶ باشد، نمره کیفیت شما هم ۱۰ از ۱۰ محاسبه شود، بدین ترتیب با جای ‌گذاری این اعداد به دست آمده در فرمول تعیین مبلغ هر کلیک در گوگل ادز نتیجه زیر به دست خواهد آمد:

16 / ( 10+0.01 ) = 1.61 $

یعنی می توان گفت که هزینه هر کلیک در تبلیغات گوگل ادز برای شما ۱.۶۱ دلار است. بنابراین همانطور که شما مشاهده می ‌کنید، در این فرمول، نمره کیفیت می تواند نقش بسیار تعیین کننده ‌ای داشته باشد. هر اندازه شما نمره کیفیت بالاتری را داشته باشید، مخرج این کسر در فرمول بزرگتر خواهد شد و در نهایت، شما برای هر کلیک تبلیغات سرچ گوگل، هزینه کمتری پرداخت خواهید کرد.